Pitanje nad pitanjima, šta je bolje Google plaćeni oglasi – Google ADS ili SEO – optimizacija sajta za pretraživače?
Na ovo pitanje ne postoji tačan odgovor, pa bolje da vidimo kako Google plaćeni oglasi i SEO mogu da rade zajedno – u korist vašeg biznisa.
Koja je razlika između Google Ads-a i SEO-a?
Kada nešto prodajete preko Interneta, jedan od ciljeva je da osobe koje guglaju taj proizvod ili uslugu prvo nalete na vaš sajt.
Postoje dva načina za to.
Jedan je da kreirate kampanju i napravite oglas u Google Ads platformi. Odaberete ključne reči, geografsku lokaciju za prikazivanje oglasa i odredite koliko ste spremni da platite po svakom kliku.
Ovo se zove PPC (Pay Per Click) kampanja na Google pretraživaču i izgleda ovako:
Drugi način je SEO, odnosno da vas Google pozicionira priorodno na prvoj strani pretrage za određenu ključnu reč.
Kako se radi SEO ili pravi oglas na Guglu je zasebna tema. Jedna od većih zabluda je da je SEO dosta komplikovaniji proces od pravljenja oglasa na Guglu.
Za uspešno vođenje i jedne i druge kampanje potrebno je dosta znanja i iskustva iz samih oblasti, marketinga i psihologije ljudi. Pitajte Miroslava Vargu, ako meni ne verujete.
Koje su prednosti plaćenih oglasa na Guglu?
Odmah daju rezultate!
Pod uslovom da ih pravilno podesite. Ukoliko ste odabrali prave ključne reči, ciljnu grupu, geografsku lokaciju. Ukoliko vaš oglas deluje primamljivo i ima taj čuveni Call To Action momenat – gde ljudi požele da kliknu na njega. Ukoliko ste pravilno raspodelili budžet, odredili vremenski raspored oglasa, ukoliko, ukoilko…
Oglas će davati rezultate, bez obzira da li ih merite brojem klikova ili prodajom. Oglas će raditi primarni posao.
Svaki dan će vam stizati novi posetioci na sajt i to će biti potencijalni kupci.
Dodatne prednosti Google Ads kampanje su veoma precizni podaci koje dobijate o vašoj ciljnoj grupi. Ovo zančajno može da pomogne tokom SEO optimizacije sajta, ali o tome ćete čitati nešto kasnije.
Google ADS je odličan način da testirate kako vaša ciljna grupa deluje na različito prezentovane ponude. Na kom sadržaju se najviše zadržava, koji naslovi donose najviše klikova, itd…
Podaci koje dobijemo iz ovakvih A/B testova mogu značajno da ubrzaju SEO kampanju!
Koje su mane Google ADS kampanje?
Lično mislim da ih nema – Gugl je to lepo razvio!
Ali neko univerzalno mišljenje je da je oglašavanje na Guglu skupo, a vi morate da platite svaki put kada neko klikne na vaš oglas.
Mislim da “skupo” nije prava reč.
Možda vama nisu isplativi? To je već do formiranje krajnjeg cenovnika prema vašim kupcima.
Klik na Gugl oglasima ne treba da bude vaš lični trošak, već trošak prodaje.
Ovo se može precizno izračunati. Koga više interesuje, može da potraži na netu kao se računa ROAS (Return On Advertising Spend) i ukoliko vam ponuda i tržište dozvoljava onda trošak oglašavanja uračunajte u cenu usluge ili proizvoda.
Druga mana je to što određeni procenat ljudi “ne klikće” na oglase!
Postoje određeni ljudi koji ne klikću na oglase kada nešto traže već skroluju malo niže kako bi došli do organskog sadržaja. Smatraju da je kvalitetniji.
Statistika kaže da oko 30% ljudi ne pravi razliku između oglasa i organski pozicioniranog sadržaja.
SEO - optimizacija sajta za pretraživače
Dobro zvuči da vaš sajt bude na vrhu prve stranice Gugla za određenu ključnu reč, besplatno!
Neću pisati o kriterijumima i zašto Google neki sajt postavi na vrh prve strane a drugi sajt na dno treće strane, za istu ključnu reč. Postoje razlozi zašto je to tako.
Koje su prednosti SEO-a, odnosno, organskog pozicioniranja na pretraživaču?
Odlučili ste da raditie SEO i pozicionirate se što više u organskoj pretrazi. To je odlična, strateška odluka.
SEO se dugoročno isplati.
Kada se jednom pozicionirate na prvu stranu potrebno je da održavate minimum SEO aktivnosti na mesečnom nivou i zadržaćete se tu, pod uslovom da ne bude bitnijih promena algoritma po kom Gugl rangira sadržaj (ali o tome ćete čitati malo kasnije).
SEO doprinosi jačanju vrednosti vašeg brenda.
Kada ste pozicionirani u samom vrhu Gugl pretrage prirodno, za određenu nišu, ljudi vas jednostavno doživljavaju kao lidera u toj kategoriji.
Koje su mane SEO-a?
Slično kao i sa Google ADS-om, po meni nema previše mana. Gugl je i ovo dobro razradio.
Generalno, ljudi se žale da SEO i pozicioniranje dugo traje. Naše mišljenje koliko traje SEO optimizacija sajta možete pročitati ovde.
SEO jeste maraton.
Potrebno je vreme da Gugl rangira sadržaj na prvoj strani. Do tada ljudi koji guglaju ono što vi prodajete najverovatnije neće završiti kod vas.
Kako da prebrodite ovaj period?
Zatšto je Google ADS i SEO dobitna kombinacija?
Ne morate da čekate nekoliko meseci da Gugl rangira vaš sadržaj na prvu stranu da bi sajt počeo da zarađuje.
Ukoliko postavite plaćeni oglas na Guglu, imaćete posete ka sajtu već prvog dana kampanje. Ako je vaša ponuda konkurentna, imaćete i prodaju.
To znači da ne morate da finansirate SEO kampanju iz svog džepa. Sada je finansirate od zarade koju ostvarujete putem plaćenih oglasa.
Sledeća prednost je što ćete imati veoma precizan uvid o ključnim rečima koje vaša ciljna grupa pretražuje. Kada gledate analitiku oglasa, možete videti tačno za koje termine je vaš oglas prikazan na Guglu a preko kojih termina ste dobili posetu.
Ovo su dragoceni podaci koje možete iskoristi u SEO kampanji.
Videćete koje su reči najtraženije ali i koje reči donose prodaju a ne samo posetu.
Da li treba da ugasite Google ADS kada se pozicionirate na prvoj strani Gugla prirodno?
Ne treba.
Ljudi se najčešće odluče na ovaj korak kako bi umanjili mesečne troškove. To je greška.
Oglašavanje nije trošak, oglašavanje je investicija.
Google oglasi će i dalje donositi posete. Sve i da ste pozicionirani prvi na prvoj strani Gugla određeni procenat ljudi jednostavno klikne na prvi rezultat koji im se prikaže.
Na ovaj način ste pokrili gotovo sve tipove ljudi koji putem Gugla pretražuju ono što vi prodajete.
Još jedan veoma važan benefit – sigurnost.
Ukoliko se oslonite samo na SEO i organsku posetu može doći do pada prodaje usled promene Gugl algoritma.
Gugl sve češće menja algoritam na osnovu kog rangira sadržaj. Dešava se da neki sajtovi budu pogođeni i sa prve strane padnu na drugu ili treću. Dok se prilagodite novom algoritmu i vratite svoju poziciju može proći mesec i više dana. Do tada možete biti uskraćeni za posete potencijalnih kupaca a to će se odraziti i na promet firme.
Rešenje je opet Google ADS koji će u tom kriznom periodu i dalje raditi svoj posao jer na njegovu poziciju ne utiče promena algoritma.
Prosto rečeno, nećete ostati bez potencijalnih klijenata.
Nemojte sva jaja držati u jednoj korpi!
Odredite mesečni budžet koji možete da uložite u pozicioniranje sajta i sa vašim seo specijalistom napravite raspodelu budžeta za SEO i Google ADS kampanju.
Na ovaj način vaša dugoročna i najisplativija investicija, SEO – optimizacija sajta, postaje veoma jednostavnija za realizaciju kako u tehničkom tako i u finansijskom smislu.